[hylafax-users] Управлениедебиторскойзадолженностью

["Karina" <info@xxxxxxxxxx>]

П Р И Г Л А Ш А Е М  руководителей компаний, финансовых контролеров, главных бухгалтеров, кредитных
 специалистов
 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 
ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР
 
"УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ"
 
26 октября 2007 года  (с 10.00 до 18.00)
 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 
СЛУШАТЕЛИ УЗНАЮТ: Как можно влиять на сроки возвратов и какие эффективные способы стимулирования
 оплат существуют сегодня в практике. Что нужно подкорректировать в системе управление своей
 организации (процедуры и регламенты).
 
ПО ОКОНЧАНИИ УЧАСТНИКИ СМОГУТ: Объективно оценить существующее положение с дебиторской
 задолженностью у себя в организации и найти решения, как на стратегическом, так и на оперативном
 уровне.
 
 
1.Введение.
 
* Причины возникновения "дебиторки" (обсуждение участниками типичных ситуаций из их практики).
 * Выводы обсуждения (выявление основных причин данной проблемы).
 
2.Теория, помогающая понять и разобраться в ошибках своей организации (стратегии и регламенты работы
 организации).
 
* Кто наши клиенты и что мы о них знаем (сбор информации и анализ платежеспособности).
 * Почему так с ними работаем (наши регламенты).
 * Наши контракты (юридические тонкости договоров).
 * Работа наших продавцов (как они ведут переговоры, почему дают отсрочки и скидки, система
 напоминаний).
 * Работа нашей бухгалтерии (сроки, четкость, сверки, счета).
 
3.Практические рекомендации по управлению дебиторской задолженности на стратегическом уровне.
 
* Правильное разделение функций между службами внутри организации по решению вопроса невозвратов и
 долгов.
 * Как должна работать "Система напоминаний и требований", кто и как это делает.
 * Что такое скоринг, факторинг, коллекторские агентства и как это можно использовать для управления
 "дебиторкой".
 
4.Практические рекомендации по управлению дебиторской задолженности на оперативном уровне.
 
* Как правильно звонить и писать письма, чтобы был от них результат.
 * Кто подходит из сотрудников, а кто нет для ведения переговоров об оплате.
 * Как правильно вести переговоры (рекомендации специалистов, работающих в агентствах по сбору
 долгов).
 
* * * * * * * * * ** * * * * * * * * ** * * * * * * * * ** * * * * * * * * ** * * * * * * * * ** * * 
****************************
 Автор: Федотов К.С. - бизнес-тренер, консультант по управлению, имеет практический опыт в
 консалтинге 10 лет, практический опыт работы в бизнесе. Является методистом и разработчиком новых
 технологий в бизнес-образовании и программ для краткосрочного обучения. Преподает по программе MBA в
 "МИРБИС" (управленческие навыки, управление компанией). Автор статей в специализированных изданиях.
 Данной темой занимается с 2004 года. Консультирует службы безопасностей банков, коммерческие и
 финансовые отделы торговых организаций, проводит обучение сотрудников коллекторских компаний.
 * * * * * * * * * ** * * * * * * * * ** * * * * * * * * ** * * * * * * * * ** * * * * * * * * ** * * 
******************************
 
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 6254 рубля, в т.ч. НДС.
 
В стоимость включены раздаточные материалы, кофе-брейк, обед, комплекты для записей.
 Скидки: более одного участника от компании - скидка 10%, постоянным клиентам компании - скидка 20%.
 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 
ЗВОНИТЕ НАМ ДЛЯ СПРАВОК И РЕГИСТРАЦИИ: (495)  22З З2 86  или  22З 89 78